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  不動産に関する総合企業  ■株式会社 フルキューブneo

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〒166-0013 東京都杉並区堀ノ内2-11-4
国土交通大臣免許(2)第8164号
メールはこちら vakayah49@yahoo.co.jp

代表者の方針 変わってる不動産屋ですcase20

■営業って大変だなぁ
■どういう商売が楽なのかなぁ
■お客さんから求められる商売をすれば楽なんだ
 


サラリーマンの頃よく考えておりました


学生時代散々親の金で遊んでいた若者は馬鹿者でした
さあ4年生になり4月から仕送りが止まると考えた時
あれ?この先どうやって生活していくんだ?
家賃どうするの?

働かなきゃ!いけないのね

こんな甘すぎる発想での仕事探し
建築を学んでいた若者は住宅会社の求人を目にしました
おおっ!社宅有 給料30万円から・・
凄えぇぇ 仕送りが15万の倍だぜ!

早速面接へ履歴書持って
その履歴書の特技欄に 峠のドラテク と書き
伝説を作った男はその会社に入社する事になります

建築工学を4年間も大学の名で学んでいようが
住宅に関する実務知識などある訳もなく
若者は毎日毎日家探ししている人に
家を見に行かないかと電話していました
来る日も来る日も・・

学生の頃と生活が正反対になり
月にいくらも学校行かなくても良かったのが
月に1日位しか休みがなくなりました

学校が千葉県で都内に詳しくなかった若者は
道や駅を覚える為にしていた事
仕事が終わる夜11時頃からナビがなかった時代
物件図面を地図に丸して
朝の4時まで毎日深夜のドライブ

会社の駐車場で力尽きそのままクルマで寝て
朝7時に会社のトイレで顔を洗いそのまま出勤・・

いやぁ社会で生きるって大変なんだなぁ 
って想っていました

努力は実り月に何件も契約出来る営業社員になりました
ですが 
売った物件はお客さんがが気に入った
と言った物件じゃない・・
何故だ?

そうなんです
最終的に当時のお客さんが買っていた物件は
提携ではないけど売ると都合の良い会社の売り物ばかり・・
上司がお客さんが買おうとしていた物件ではなく
売るメリットのある物件に挿げ替えて契約していたんです
売ると普通より沢山手数料がもらえる物件ですね・・

おかげで私の給料は良かったですが
今思えば何も出来ない私であったとはいえ酷いモンです
会社の都合の良い物件をお客さんは
買わされていたんですね

切ない話ですね

その後 別の仕事を2年半しますが
結果これが若者の能力を高める結果となります
若者は23にしてタクシーの運ちゃんをする事になります
ありとあらゆるお客さんとの会話
社長から飲み屋のネイさんからやくざの皆さんまで
世の中に色々な仕事がある事を肌で知ります
同時に都内近郊の道路状況・街並み・住んでいる人たちに
猛烈なスピードで知識を得ます

その乗せたお客さんの縁あって再び不動産の世界に
戻る決意をします
稼ぎたいから又あの大変な世界に戻るのだ
そういう厳しい決意でした

入った会社はマンションがメインの会社でした
最初に入った会社でマンションは危ない売れないと
散々教えられていたので中古マンションが売れるのだと
この時に初めて知りました
ひどいマインドコントロールですね・・
25歳になっていました

そして初めてのマイホームをすぐに購入します
私と同い年の2000万の中古マンションでした
初めて家で眠った日の事は今でも覚えています
ああ これで俺も大人になったんだな 
と想ったものです
嬉しくて眠れなかったのを今でも覚えています

そして中古マンションに関しての知識・見識を深めます
沢山売ることで見えて来ることがある
数年後表彰されるまでの実力をつけます

当時成績優秀者に許された今で言う
買取再販業
に就くことが出来ました
当時は自分の仕事に名前はありませんでした
いつの間にか自分の仕事に
名前が付くほどメジャーな仕事になりましたが
営業の質はドンドン落ちている様な気がします

簡単に言えばボロボロでそのままでは
とても一般の方に売れない
そんな物件を予め再生しておきその価格に
リフォーム費を含めてしまい
ローンが付きやすく金利も安く出来る
そんな仕事に就くことが出来ました

要は不動産という商品を造る仕事

売った事ない人間が造るの商品と
沢山売ってきて何が魅力なのか
わかる人間が造る商品の違いですね

沢山売ってきた人間だから
売れる物件と売れない物件
違いを肌で知っている・・
こんな感じでしょうか

そして会社勤めをちょうど10年・・
独立し自分の会社を持つ事が出来ました

その時に決めたこと

俺はもうこの先ネクタイは絶対にしない
スーツも冠婚葬祭だけ・・

そして金融機関にも契約にもお客さんの前にも
普段着で出かける不動産会社が誕生したのです

その会社も今年11年目となりました





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